销售预测与市场预测的区别？

一、销售预测与市场预测的区别？

两者区别在于维度、层度、跨度。

市场预测偏重于消费者维度、高层度（即总量）、高时间跨度。

销售预测偏重于商业维度，即衔接对外的财务收入和对内的运作支持，层度上可能看到很细，时间跨度不会太长。

举两个例子：

市场预测：未来五年内西部地区二十岁到三十岁消费者对中价位休闲服装的购买量。

销售预测：明年公司在西部的二十个城市，T恤衫和牛仔裤各销售多少钱，每个月怎样分布，单价多少。

1，高级经理意见法；

2，销售人员意见法；

3，购买者期望法；

4，德尔菲法；

5，时间序列分析法。

这是根据固定的销售规则而对业务销售进行的预测。

销售预测是一项重要的业务决策，通常用于指导企业的生产、库存管理、营销策略和财务预算等方面。以下是一些常用的销售预测方法：

1. 历史数据分析法：通过分析企业过去的销售数据，包括销售额、销售量、销售周期、季节性变化等因素，来预测未来的销售趋势。这种方法适用于历史数据较为完整和稳定的企业。

2. 市场调查法：通过对市场的调查和分析，了解消费者的需求、偏好和购买行为等信息，来预测未来的市场需求和销售趋势。这种方法适用于市场竞争激烈、市场变化较快的行业。

3. 专家预测法：通过请行业内的专家或专业机构进行预测，结合自身的市场分析和经验，来制定销售预测方案。这种方法适用于市场变化较慢、市场竞争较小的行业。

4. 线性回归法：通过建立销售数据和时间之间的线性关系模型，来预测未来的销售趋势。这种方法适用于销售数据较为平稳的行业。

5. 时间序列分析法：通过对销售数据的时间序列分析，来预测未来的销售趋势。这种方法适用于销售数据变化较为复杂的行业。

以上方法只是其中的一部分，企业在进行销售预测时，应该根据自身的情况和特点，选择适合自己的预测方法，并结合多种方法进行综合分析和预测，以提高预测的准确性和可靠性。

答：不做销售预测的后果是产品滞销，产品积压，还不要讲出其原因。这是所有企业都不能面对的。一个好的企业必须对自己的产品要有深刻的认知和掌握。做到心中有数并对市场进行先期的调查，结合实际，对产品的落脚点作一个初步的预测，使自己的产品一担投放市场，能做到有刃有余。

是以某产品过去若干时期的实际数值进行简单计算

月度销售预测应根据历史和上年同期销售情况和本月实情况预测

销售预测是从企业（微观）的角度来考虑未来产品的销售量的。需求预测一般是从宏观（社会）的角度考虑一个地区一定时期某种产品整个的需求总量。

一般来说，如果某个地区某种产品所有企业的销售预测量汇总在一起，就会形成这一地区某种产品的需求预测总量。

答：遵循原则是：概率推定原则和延续性原则等遵循原则。

销售预测的方法:

意见收集法

时间数列分析法

年历预测法

直觉预测

产品逐项预测法

产品生命周期预测法