如何开发经销商？

一、如何开发经销商？

在其它条件具备的情况下，通常有以下几个步骤：

第一步：选定目标市场，

第二步：进行市场调研，运用SWOT分析法；

第三步：制定基本销售政策及产品在本市场的营销方案(草案)；

第四步：和目标经销商洽谈，了解对方的实力、信誉、配送能力、管理水平、网络渠道、业务人员、经营理念等，

第五步：符合公司标准的客户，可定为经销商，重点谈判；

第六步：合作后，注意和经销商保持经常沟通，最好能经常拜访。以便及时了解市场动态和经销商的工作进展情况。发现不足，及时进行修正指导。

第七步：根据市场进展情况，对经销商、分销商、业务经理、业务员等各个级层进行定向培训。即指导工作，又灌输公司经营管理理念，让其与公司同步。

以上，仅为简述，希望对你能有所帮助！

祝生意兴隆！

二、饲料经销商的开发思路和流程？

1. 市场调研：了解本地饲料市场的供应情况、竞争对手的情况、客户需求和消费特点等，为后续招募经销商提供参考。

2. 制定经销政策：根据市场调研情况，制定有针对性的经销政策，明确各类经销商的权利和义务，以及销售奖励和售后服务等。

3. 招募合适的经销商：通过网站招募、行业展会、社交媒体等多种招募方式，吸引符合条件的经销商加盟公司。

4. 确认经销商资质：对招募的经销商进行详细的资质审核，包括公司资质、信誉记录、设备能力等。

5. 签订合同：确认经销商资格后，签订《经销协议》，明确各项权利和义务。

6. 提供技术支持：为经销商提供技术支持，包括产品知识、销售技巧、市场分析等，助其更好地推销产品。

7. 设立培训机制：组织针对性的产品质量、营销、售后服务等方面的培训，提升经销商的能力和竞争力。

8. 供应链管理：控制产品质量和库存，确保经销商能够及时获得所需的饲料产品。

9. 定期评估经销商：定期对经销商的销售情况、市场情况进行评估，给予必要的销售奖励，同时对经销商存在的问题和需要改进的方面提出建议。

三、工程经销商如何开发？

工程经销商可以通过以下几个步骤来开发：

首先，建立良好的供应链网络，与可靠的供应商建立长期合作关系，确保能够提供高质量的产品和服务。

其次，积极参与相关行业展览和展示活动，提高知名度和曝光度，吸引更多潜在客户。同时，通过市场调研和客户需求分析，提供个性化的解决方案，满足客户的特定需求。

最后，建立良好的售后服务体系，及时解决客户问题，提供高品质的售后支持，树立良好的口碑和信誉，从而实现可持续的发展。

四、卖饲料如何去拜访经销商？

小经销商，直接上门拜访；大经销商，调查爱好、经常出入场所去偶遇。

卖饲料，现在的重点，应该不是拜访经销商，而是应该拜访中小养殖场(大养殖场一般都自己有饲料加工厂)。拜访乡镇饲料经销商，遇见赶集天，直接上门拜访，沟通就可以了，主要给他介绍跟你合作如果上量、增加利润。对于大的经销商，找他们的人太多，很难见！调查其爱好，投其所好，假装跟他有共同爱好，共同语言，取得信任 。

五、沙发经销商如何开发市场？

首先要通过各种渠道找到有意愿经销沙发的贸易对象。努力向对方介绍自己产品的质量以及取得的各种荣誉称号，以及各种资质证书。

向对方提供自己可以在财务以及价格方面可以提供的各种优惠措施。

六、经销商如何开发大客户？c？

经销商如何开发大客户！实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招： 最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出：经销商如何开发大客户！

1、确定大客户开发的对象 一般选择20人以上的公司、企事业单位、机关等，通过电话号码本或是派人实地收集他们的基本资料，包括：单位名称、地址、电话、大约人数等等。

2、开发大客户 通过电话预约，派专业人员上门洽谈，向大客户说明价格方案、服务优势等，有促销活动时，一定要用促销吸引大客户，拜访完后要做访谈记录。

3、关联店的联合 联合与店铺现关联的店，互相交换同等数量的基本客户资料，相互寄放或联合寄发DM，举办区域性联合促销活动或是共同举办社区休闲、公益活动，提升店铺形象。

关联店的选择一般考虑商圈范围一公里以内，顾客层与本店有互补作用，消费频率高，而且主力顾客为本店的目标客层。可以优先考虑连锁企业。

七、业务员如何开发陌生经销商？

业务员开发陌生经销商的方法可以包括以下几个步骤：

市场调研：了解目标市场的需求和竞争情况，确定潜在经销商的类型和数量。

目标定位：根据产品特点和市场需求，确定适合的目标经销商类型，如零售商、批发商或代理商等。

寻找潜在经销商：通过各种渠道寻找潜在经销商，如参加行业展会、通过行业协会或商业网络平台等。

建立联系：与潜在经销商进行初步接触，介绍自己的产品和公司，并了解他们的需求和合作意愿。

提供支持：为潜在经销商提供相关资料和支持，如产品样品、市场推广材料、培训等，以帮助他们更好地了解和推广产品。

谈判和签约：与有意向的经销商进行谈判，商讨合作细节，如价格、销售政策、售后服务等，并最终签订合作协议。

培训和支持：为新签约的经销商提供培训和支持，包括产品知识、销售技巧、市场推广等，以帮助他们快速启动业务。

维护关系：与经销商保持良好的合作关系，定期进行沟通和回访，解决问题和提供支持，共同发展业务。

以上是一般的开发陌生经销商的方法，具体的实施策略还需要根据产品特点、市场需求和公司实际情况进行调整和优化。开发陌生经销商是业务员的一项重要任务，以下是一些常见的开发陌生经销商的方法：

市场调研：首先，进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。这将帮助你确定潜在的经销商目标。

目标定位：根据市场调研结果，确定你的目标经销商类型和地理位置。例如，你可以选择专注于某个特定行业或地区的经销商。

建立联系：通过各种渠道建立联系，例如电话、电子邮件、社交媒体等。介绍你的产品或服务，并表达与他们合作的意愿。

产品演示：为潜在经销商提供产品演示或样品，让他们亲自体验你的产品的优势和价值。

提供支持：向潜在经销商提供支持和培训，帮助他们了解产品知识、销售技巧和市场策略。这将增加他们对与你合作的兴趣和信心。

谈判合作：与潜在经销商进行谈判，商讨合作细节，包括价格、销售政策、市场支持等。确保双方达成共识，并签订合作协议。

建立合作关系：一旦达成合作协议，建立良好的合作关系。定期与经销商保持联系，提供支持和帮助，共同发展业务。

记住，开发陌生经销商需要耐心和持续的努力。建立信任和良好的合作关系是成功的关键。

八、猪饲料经销商利润？

市场前景好，投资小收益大，除去运输环节的成本，剩下的时间较为宽裕

九、怎么找饲料经销商？

小经销商，直接上门拜访；大经销商，调查爱好、经常出入场所去偶遇。

卖饲料，现在的重点，应该不是拜访经销商，而是应该拜访中小养殖场(大养殖场一般都自己有饲料加工厂)。拜访乡镇饲料经销商，遇见赶集天，直接上门拜访，沟通就可以了，主要给他介绍跟你合作如果上量、增加利润。对于大的经销商，找他们的人太多，很难见！调查其爱好，投其所好，假装跟他有共同爱好，共同语言，取得信任

十、怎么开发兽药经销商？

一、变革经营思维

1.从“卖药”思维转向服务思维。顾客并不是需要兽药，而需要的是如何减少疾病发生及带来的危害，从而提升养殖收益，所以围绕着提升养殖收益而提供服务是未来兽药经销商的必修课之一。

2.从“治病”思维转向“预防及保健”思维。经销商的角色不再是“事后”，而应变成“事先”。

3.从“高利”转向“微利”。任何一种竞争的结果都是降低经营利润，“微利”经营已是大势所趋，过去经常出现的现象就是经销商喜欢卖“高利润”的产品，而未来的经营则是“性价比高”的产品才是主导产品。

4.“专一化”经营。“专一化”经营主要体现的是抛弃产品“多而全”以及合作厂家“多”的观念，应减少合作厂家，减少产品品类，经营时只针对目标客户的某个需求点或某个环节，这样便于发挥专长，更利于经营。

二、做好“角色”定位

1.服务提供商。传统经销商把“服务”的功能几乎全部推给了生产企业，实际上这是一种错误的做法，无论从哪方面看，经销商能够提供服务功能比厂家应更快捷方便，所以经销商必须做好承接厂家的服务功能的准备。

2.物流提供商。做“最后一公里”的产品配送服务，这是经销商的优势，当3.是信息提供者。夹在养殖场与生产企业之间的经销商应当好生产企业与养殖企业之间的纽带桥梁，做好上下游之间的信息传递。

三、做好团队建设

兽药经销商未来之争的最主要因素之一就是团队水平。建设一支高水平的团队将是决定兽药经销商竞争能力的最主要的因素。但建设一支高水平的团队不可能一蹴而就，需要经销商系统规划，长期坚持持续建设，包括人才招聘、薪资体系、激励体系、人员培训、工作分配、工作内容、岗位设置、晋升目标等。

四、打造合适“模式”

经营模式是经销商根据自身的实际情况、市场特点结合自身及上游的优势而打造的一种“系统化”的经营体系，经营模式的具体落地主要表现为四个方面：

1.团队协作。每一次成功都是团队协作的结果，而不是某个人个人的结果；

2.厂商互动。借助厂家的优势再结合自身的优势打造经营模式，这是一种好的选择。

3.顾客导向。客户并不需要兽药，而需要的是如何降低动物疫病的发生率和尽量减少疫病带来的损失，兽药是服务顾客中的一个“棋子”而已。

4.“要素”组合。经销商各种经营要素包括产品、渠道、客户、品牌、价值、推广等一系列的要素，把这些要素进行合理组合就形成一套“模式”。