如何开发新市场？

一、如何开发新市场？

孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？

　　1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。

　　2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。

　　3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。

　　通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。

　　列名单，洽谈客户

　　潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。

　　1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。

　　2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。

　　3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。

　　4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。

　　跟进、签约

　　通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。

　　在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。

　　新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随便“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象一首歌中所唱：“世间自有公道，付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！

二、中山现有新市场开发新，项目？

中山市政府近期开发新项目——红旗三百 ，总投资额高达57亿元，占地面积约130000平方米，包括综合商业、特色餐饮、文化娱乐、智能办公等多个业态，将成为中山市新的城市地标，预计2024年投入使用。此外，中山市还有其他新市场项目，如位于石岐区的德银广场、小榄镇的永兴国际商贸中心等。这些新市场将为中山市经济的发展提供巨大的动力和带动作用，为广大市民提供更加多样化、高品质的消费场所和服务。

三、劳务公司怎样去开发新市场？

首先，开发渠道需要寻找合适的市场机会和合作伙伴，可以通过多种方式来实现。例如，可以通过展会、交流会等活动来寻找潜在客户和合作伙伴，也可以通过社交媒体、网络平台等渠道来拓展市场。

此外，企业还可以与相关行业的企业进行合作，共同开拓市场。

除此之外，企业还可以通过提供优质的服务和产品来吸引客户和合作伙伴，从而建立良好的品牌形象和口碑。总之，开发渠道需要不断地寻找新的市场机会和合作伙伴，不断创新和提升自身的服务和产品质量，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

四、兽药如何出口?

兽药的出口需要符合国际贸易规定和目的国家的相关法规。一般来说，兽药的出口程序包括以下步骤：

1. 取得出口许可证：在出口兽药之前，必须取得国家药品监督管理局颁发的出口许可证。该许可证是出口兽药的必要条件，可以在中国药品监督管理局或相关部门办理。
2. 确定目的地和合作伙伴：确定目的地和合作伙伴非常重要。您需要找到一个可靠的进口商或代理商，并了解目的国的法规和规定。
3. 满足目的国的法规和规定：在出口兽药之前，需要满足目的国的法规和规定，包括兽药的注册要求、包装标签、生产工艺等。
4. 检验和质量控制：在出口兽药之前，需要对产品进行检验和质量控制，确保产品符合国际质量标准。
5. 进行物流和运输安排：出口兽药需要进行物流和运输安排。确保产品的安全运输，包括运输方式、包装、运输文件等。

总之，出口兽药需要遵守相关法规和规定，并满足目的国家的要求，需要仔细研究和规划。建议与相关部门或专业机构咨询，并了解目的国家的法规和市场情况。

另外，如果您有寻找兽药海外代理商，开发海外市场的需求， 可以尝试Drugdu.com滴度医贸网-中国药品、医疗器械出口海外专业推广平台，兽药是主要类目之一。

五、拼多多开发了哪些新市场？

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六、怎么开发兽药经销商？

一、变革经营思维

1.从“卖药”思维转向服务思维。顾客并不是需要兽药，而需要的是如何减少疾病发生及带来的危害，从而提升养殖收益，所以围绕着提升养殖收益而提供服务是未来兽药经销商的必修课之一。

2.从“治病”思维转向“预防及保健”思维。经销商的角色不再是“事后”，而应变成“事先”。

3.从“高利”转向“微利”。任何一种竞争的结果都是降低经营利润，“微利”经营已是大势所趋，过去经常出现的现象就是经销商喜欢卖“高利润”的产品，而未来的经营则是“性价比高”的产品才是主导产品。

4.“专一化”经营。“专一化”经营主要体现的是抛弃产品“多而全”以及合作厂家“多”的观念，应减少合作厂家，减少产品品类，经营时只针对目标客户的某个需求点或某个环节，这样便于发挥专长，更利于经营。

二、做好“角色”定位

1.服务提供商。传统经销商把“服务”的功能几乎全部推给了生产企业，实际上这是一种错误的做法，无论从哪方面看，经销商能够提供服务功能比厂家应更快捷方便，所以经销商必须做好承接厂家的服务功能的准备。

2.物流提供商。做“最后一公里”的产品配送服务，这是经销商的优势，当3.是信息提供者。夹在养殖场与生产企业之间的经销商应当好生产企业与养殖企业之间的纽带桥梁，做好上下游之间的信息传递。

三、做好团队建设

兽药经销商未来之争的最主要因素之一就是团队水平。建设一支高水平的团队将是决定兽药经销商竞争能力的最主要的因素。但建设一支高水平的团队不可能一蹴而就，需要经销商系统规划，长期坚持持续建设，包括人才招聘、薪资体系、激励体系、人员培训、工作分配、工作内容、岗位设置、晋升目标等。

四、打造合适“模式”

经营模式是经销商根据自身的实际情况、市场特点结合自身及上游的优势而打造的一种“系统化”的经营体系，经营模式的具体落地主要表现为四个方面：

1.团队协作。每一次成功都是团队协作的结果，而不是某个人个人的结果；

2.厂商互动。借助厂家的优势再结合自身的优势打造经营模式，这是一种好的选择。

3.顾客导向。客户并不需要兽药，而需要的是如何降低动物疫病的发生率和尽量减少疫病带来的损失，兽药是服务顾客中的一个“棋子”而已。

4.“要素”组合。经销商各种经营要素包括产品、渠道、客户、品牌、价值、推广等一系列的要素，把这些要素进行合理组合就形成一套“模式”。

七、调味品行业怎样开发新市场？

总得来说就是流通，餐饮，现代渠道。空白市场开发新市场新客户，成熟市场渠道下沉，针对大客户，设置返点等方式鼓励，试用试吃等手段吸引消费，针对消费者可采取空袋换购或现金回收等方式。。。。。。。。

八、兽药如何分类？

药物经过加工制成适合于医疗、预防应用的形式，称为药物的剂型，简称剂型。

九、兽药经销商如何开发和拓展业务

了解兽药经销商行业

在动物养殖业的发展中，兽药是必不可少的工具，而兽药经销商则是连接兽药生产企业和兽药使用单位之间的桥梁。兽药经销商负责收集各类兽药产品，并根据市场需求向兽药使用单位提供适当的产品。兽药经销商市场竞争激烈，但也提供了丰富的商机。

建立合作关系

在开发兽药经销商业务之前，建立起稳定的供应商和客户关系非常重要。与兽药生产企业建立合作关系，获得稳定的供货渠道，同时与兽药使用单位建立深度合作关系，以确保销售量和客户满意度。这可以通过参加行业展览、进行商务洽谈和签订长期合同来实现。

兽药产品选择

经销商需要根据市场需求和客户需求，选择合适的兽药产品进行销售。可以通过了解市场趋势和客户反馈，选择畅销的兽药产品进行销售。此外，还需要关注兽药产品的质量和安全性，确保供应的产品是经过合格认证的，并符合相关法规和标准。

市场营销策略

制定有效的市场营销策略，是开发兽药经销商业务的关键。可以通过建立专业的销售团队，与兽药使用单位建立紧密联系，提供优质的售后服务和技术支持。此外，可以利用互联网和社交媒体平台进行市场推广，提高品牌知名度和产品曝光度。

培养专业知识

作为兽药经销商，了解兽药行业的法规政策、产品知识和市场趋势对于开展业务至关重要。经销商需要不断学习和更新兽药领域的专业知识，以提供专业的咨询和服务，赢得客户的信任和合作。

总结

开发和拓展兽药经销商业务需要建立稳定的合作关系、选择适合的产品、制定有效的市场营销策略，并不断学习和更新专业知识。通过以上的努力，兽药经销商可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务的快速发展和长期稳定。

感谢您阅读本文，希望通过本文能够帮助您了解兽药经销商如何开发和拓展业务。

十、盲盒如何开拓新市场？

去寻找需要的人群做定位，开发固定的群体。