一、市场营销试题------营销渠道选择原则是什么？

　　分销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则：

二、兽药行业如何做微信营销？

我就是做微信营销的，微信营销的重点在于圈住大量粉丝，你的粉丝数量越多，营销效果才能越好。

微信营销是需要跟其他传统营销手段相结合才能真正体现出它的价值或者效果。传统营销手段起到一个吸引大量顾客的作用，而这些顾客绝大多数都是冲着传统营销的优惠政策而来，享受完优惠，大多数人转身就把你忘了。

而微信营销就能有效的解决这个问题。利用传统营销吸引来的顾客通过商家的引导扫描二维码把商家信息留在了手机上，参与商家的各种互动优惠，加强了商家与顾客之间的粘性。

活动过后，商家不时的给顾客发送有关行业知识或者优惠信息，吸引顾客再次消费。

这就是所谓的精准营销。

三、提问题市场营销试题求答案？

1、B 2 、C 3、D 4、A（负需求指绝大多数人不喜欢，甚至愿意花一定代价回避某种产品的需求状况） 5、D(大市场营销包括权力，适应企业进入封闭型或保护型市场实施的市场) 6、D（问号：也称“幼童”，市场增长率高，目前市场占有率很低；明星：市场增长率和相对市场占有率都较高；金牛：市场占有率较高，增长率较低；） 7、B 8、B（传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。

四、兽药销售逆向思维营销例子

兽药销售：逆向思维营销的成功例子

在兽药行业中，采用传统的推销方式已经不再有效。随着市场的发展和消费者的变化，企业需要采用创新的方法来推广产品。本文将介绍一种名为“逆向思维营销”的策略，并通过一个成功的例子来解析其运作原理。

什么是逆向思维营销？

逆向思维营销是一种突破常规的推广策略，通过打破传统的思维模式来吸引消费者的注意力。它主要侧重于营销活动的创意和与消费者之间的互动。逆向思维营销通过制造“反常识”的情境，让消费者对产品产生兴趣，从而增加销售量。

一个成功的例子

在兽药销售领域，逆向思维营销的一个成功例子是宠物兽药品牌A公司的推广活动。该公司决定采用一种别具创意的方式来推广他们的产品。

首先，A公司组织了一场兽医讲座，邀请了多位专家分享关于宠物健康和如何正确使用兽药的知识。这场讲座旨在提高宠物主人对兽药的认知和理解，并让他们知道如何正确选择和使用兽药。

接着，A公司还在社交媒体上开展了一项创意视频大赛。他们邀请宠物主人拍摄有趣的宠物视频，并结合产品的特点来展示他们对于宠物健康的重视。参赛者需在视频中加入品牌标识，并分享给朋友们投票。这项活动既扩大了品牌的知名度，又增加了消费者之间的互动。

此外，A公司还与当地的宠物商店合作，推出了一种宠物养护促销活动。他们提供了优惠券，并且在购买特定产品时赠送赠品。这种促销活动吸引了很多宠物主人前来购买，并对品牌产生了兴趣。

通过以上一系列旨在提高消费者参与度和兴趣的活动，A公司成功地将品牌形象树立在消费者心中，并增加了销售额。

逆向思维营销的优点

逆向思维营销有很多优点，可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

• 吸引注意力：逆向思维营销通过独特的方式打动消费者，使其注意到你的品牌。
• 提高认知度：通过创意和刺激的活动，逆向思维营销能够迅速增加品牌的知名度。
• 增加互动性：消费者喜欢参与有趣的活动，并与其他人互动。逆向思维营销通过各种活动形式带来了更多的互动机会。
• 建立信任：逆向思维营销可以增加消费者对品牌的信任感，改善品牌形象。
• 增加销售额：通过吸引消费者的注意和提高品牌认知度，逆向思维营销能够增加销售额。

总结

兽药销售是一个竞争激烈的市场，传统的推销方式已经无法满足消费者的需求。采用逆向思维营销的策略，通过独特的活动和创意来吸引消费者的注意力，可以帮助企业在市场中脱颖而出。以宠物兽药品牌A公司的成功例子为例，通过兽医讲座、创意视频大赛和宠物养护促销活动，他们成功地树立了品牌形象，并增加了销售额。逆向思维营销的优点包括吸引注意力、提高认知度、增加互动性、建立信任和增加销售额。对于兽药销售企业来说，采用逆向思维营销能够帮助他们与消费者产生更深层次的连接，从而取得更大的市场份额。

五、12《网络营销》考试试题？

名词解释：

短视频：

1.短视频营销:是指企业或个人借助短视频平台，通过发布短视频以吸引受众，推广品牌，宣传产品等，进而最终促进产品销售的营销活动。2.网络营销:是指以现代营销理论为指导，以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来满足消费者需求的一种新型的市场营销方式。3.微信营销:是一种创新的网络营销模式，主要利用手机、平板电脑中的微信进行区域定位营销，并借助微官网、微信公众平台、微会员、微推送、微活动、微支付等来开展营销活动。4.搜索引擎营销:是基于搜索引擎平台，通过一整套的技术和策略系统，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候，尽可能将营销信息传递给目标用户的一种营销方式。

9.大数据营销：大数据营销是通过大数据技术，对有多平台所获得的海量数据进行分析，帮助企业找到目标消费者，并以此为基础对广告投放的内容、时间及形式进行预测与调配，从而实现广告精准投放的营销过程。病毒式营销：病毒式营销是一种常用的网络营销方法，其原理是通过“让大家告诉大家”的口口相传的用户口碑传播，利用网络的快速复制与传递功能让企业要传递的营销信息在互联网上像病毒一样，迅速扩散与蔓延。

网络直播定义：网络直播是最近几年兴起的一种新的高互动性视频娱乐方式和社交方式，具体形式有游戏直播、才艺直播、电视剧直播、电影直播和体育直播等。

借力营销：借力营销指借助于外力或别人的优势资源达到实现自已制定的营销目标或是营销效果网络直播：

10.什么是o2o？哪些行业属于？，不属于o2o的特点其核心是利用网络寻找消费者，之后将他们带到实体店进行消费。滴滴打车、携程旅游、美团外卖5.与长视频相比，短视频特点是什么，短视频有哪些模式首先，为了充分利用用户的碎片化时间，短视频的时长一般都比较短；其次短视频的创作门槛低，非专业人士也能制作，非常有利于网络用户的积极参与；最后短视频的内容聚焦于技能分享、幽默搞笑、时尚潮流、街头采访、公益教育等大家都感兴趣或关心的话题，因此很容易被用户观看和分享，传播速度快，社交属性强。短视频传播优点

短视频营销优势

6.网络营销有哪些基础？（1）直复营销理论；（2）关系营销理论；（3）软营销理论；（4）整合营销传播理论；（5）长尾理论。7.如何写一个软文（1）要保证原创性；（2）文章标题要足够吸引人的眼球；（3）文章的内容一定要有特点，要有主题；（4）文章一定要紧跟社会热点；（5）适当配合评论及图片；（6）要认真分析读者的阅读习惯。8.二维码营销有哪些渠道（线上、线下）二维码营销线上渠道：包括用户基数大且与企业目标消费者定位较为温和的网络论坛和贴吧，以及微信和微博等。二维码营销线下渠道：包括线下虚拟商店，实体商品的包装及快递，包装，宣传单，画册，报纸，杂志以及名片等。11.网络营销有哪些特征互动性、技术性、高效性、快速成长性、整合性、超前性、传播范围广网络营销的特点：（1）网络营销最大的优势在于及时、正确地获取顾客的需求信息；（2）网络营销真正体现了目标市场营销的个性化需求；（3）网络营销使目标顾客的范畴发生了根本性变化；（4）网络营销使企业与顾客的地位发生了变化；（5）网络营销使顾客以较低的价格获取商品；（6）网络营销使顾客购物更理智；（7）网络营销需要用先进的信息技术作后盾。12.什么是定制营销，如何进行定制营销是把每一位客户视为一个潜在的细分市场，并根据每一位客户的特定要求，单独设计、生产产品并迅捷交货的营销方式。14.网络营销的策略 P915.市场营销是哪4P产品、渠道、价格、宣传16.app营销模式有哪些（选择）（1）植入广告模式（2）用户参与模式17.大数据营销有哪几点18.直播平台第一梯队抖音

定制营销的思维

网络营销产品价格上有什么特征

六、兽药如何出口?

兽药的出口需要符合国际贸易规定和目的国家的相关法规。一般来说，兽药的出口程序包括以下步骤：

1. 取得出口许可证：在出口兽药之前，必须取得国家药品监督管理局颁发的出口许可证。该许可证是出口兽药的必要条件，可以在中国药品监督管理局或相关部门办理。
2. 确定目的地和合作伙伴：确定目的地和合作伙伴非常重要。您需要找到一个可靠的进口商或代理商，并了解目的国的法规和规定。
3. 满足目的国的法规和规定：在出口兽药之前，需要满足目的国的法规和规定，包括兽药的注册要求、包装标签、生产工艺等。
4. 检验和质量控制：在出口兽药之前，需要对产品进行检验和质量控制，确保产品符合国际质量标准。
5. 进行物流和运输安排：出口兽药需要进行物流和运输安排。确保产品的安全运输，包括运输方式、包装、运输文件等。

总之，出口兽药需要遵守相关法规和规定，并满足目的国家的要求，需要仔细研究和规划。建议与相关部门或专业机构咨询，并了解目的国家的法规和市场情况。

另外，如果您有寻找兽药海外代理商，开发海外市场的需求， 可以尝试Drugdu.com滴度医贸网-中国药品、医疗器械出口海外专业推广平台，兽药是主要类目之一。

七、我做的是电话营销，销售的是兽药，请各位电话营销高手指点一下兽药销售技巧?谢谢？

做营销这么多年了，我的建议是不要去过于在意这些路数。只要你能同他打开话题，把自己推销出去了。一切都好说了。说话要有力度有节奏，不要过多的谈你们的产品，可以适当的先聊些像朋友间的平常话述。破了对方防备心理建立信任后再去谈这些比较好。

八、营销思维与商业模式兽药

营销思维与商业模式兽药

随着兽药行业的不断发展和创新，营销思维和商业模式成为该行业中至关重要的议题。营销思维是一种重视顾客需求和市场变化的思维方式，而商业模式则是组织如何创造、提供和捕捉价值的框架。兽药企业需要将营销思维和商业模式有机结合，以保持竞争优势和实现持续增长。

营销思维在兽药行业中的应用至关重要。随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要生产高质量的兽药产品，还需关注市场需求和顾客体验。营销思维强调了解和满足顾客需求的重要性。兽药企业需要进行市场调研，了解兽医、农民和养殖户的需求，以开发出适用的兽药产品。借助市场调研，企业能够更好地定位产品、制定市场策略，并提供符合市场要求的解决方案。此外，营销思维还强调品牌建设和市场推广。通过建立强大的品牌形象和有效的推广手段，企业能够与竞争对手区分开来，提高产品的知名度和市场份额。

在营销思维的指导下，企业需要优化其商业模式以实现长期发展。商业模式描述了一个企业创造、提供和捕捉价值的方式。兽药企业可以通过创新商业模式来获得竞争优势。例如，引入订阅制度，为养殖户提供定期兽药供应服务。这种商业模式不仅能够增加客户忠诚度，还能够实现稳定的收入流。此外，兽药企业可以采用直销模式，直接与兽医、农民和养殖户建立联系，以降低中间环节的成本和风险。

随着数字化时代的到来，兽药企业还可以利用技术创新来改进其商业模式。例如，开发兽药电子商务平台，为兽医和养殖户提供在线购买和咨询服务。通过互联网的便利性和广泛的覆盖面，企业能够更好地服务于客户，并加强与客户的互动。此外，兽药企业还可以借助大数据分析来了解市场趋势和顾客需求，以优化产品和服务。通过技术创新，企业能够提高效率、降低成本，并更好地满足市场需求。

为了将营销思维和商业模式融为一体，兽药企业需要建立一个有效的组织架构和团队合作机制。营销思维需要贯穿企业的各个部门和层级，并获得高层领导的支持和重视。企业需要设立市场营销部门，并引入专业的营销人才，以推动营销思维的落地和实施。此外，企业还需要与兽医、农民和养殖户建立紧密的合作关系，以共同推进兽药市场的发展。团队合作和信息共享对于营销思维和商业模式的实现至关重要。

综上所述，营销思维和商业模式对于兽药企业来说具有重要意义。兽药企业需要借助营销思维了解和满足顾客需求，建立强大的品牌形象和市场推广。同时，企业需要优化其商业模式，创新商业模式，以实现长期发展。技术创新和团队合作是将营销思维和商业模式融为一体的关键。只有通过不断探索和创新，兽药企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

九、哪些兽药属特殊兽药？

《兽药管理条例》第三十五条规定，兽用麻醉药品、精神药品、毒性药品和放射性药品等为特殊兽药，并要求按国家有关规定进行管理。《中华人民共和国药品管理法》第三十九条将麻醉药品、精神药品、毒性药品和放射性药品列为特殊管理品种。国务院又分别制定了上述特殊药品的单项管理办法。特殊兽药的管理按照以上规定及农业部的有关规定执行。

毒性药品系指毒性剧烈，治疗剂量与中毒剂量相近，使用不当会使人或动物中毒或死亡的药品，如三氧化二砷、阿托品等。

麻醉药品是指连续使用后易产生依赖性，能成瘾癖的药品。主要包括阿片类、可卡因类、大麻类、合成麻醉药类及其他易成瘾癖的药品、药用原植物及其制剂等。兽用麻醉药品的使用只限用于兽医医疗单位（包括动物园、牧场）、科研、大专院校等部门。需用单位应向当地农业（畜牧）局办理申请手续，经地区以上农业（畜牧）局批准后，向麻醉药品供应点购用。

精神药品是指直接作用于人或动物中枢神经系统，使之兴奋或抑制，连续使用能产生依赖性的药品，如安钠咖等。

放射性药品是指用于诊断或者治疗的放射性核素制剂或者其标记药物，如131碘、32磷等。

十、市场营销单招面试题目及答案？

1.根据个人经验我认为社交媒体进行广告推广是当前最有效的方式之一，可以通过定向投放广告来吸引目标客户。此外还可以通过提供折扣、奖励、促销等方式来吸引更多的消费者。

2. 如何确定我们的主要竞争对手？

了解行业市场前景和客户需求是确定竞争对手的关键。可以通过市场研究和分析来了解行业市场结构和竞争格局，并对主要竞争对手进行跟踪和评估，从而制定有效的市场营销战略。

3. 如何定位我们的目标客户群体？

通过市场调研和数据分析，了解目标客户的基本信息、消费行为和需求，结合产品特点和市场趋势，确定目标客户群体，并采取相应的营销策略来满足其需求。

4. 你认为客户服务在整个市场营销过程中的重要性是什么？

客户服务是市场营销过程中非常重要的一环，是售后服务的延伸，对于客户的满意度和忠诚度有很大影响。优质的客户服务可以增加客户对品牌的认可度和信任度，促进品牌口碑和销售额的提升。

5. 你曾经参与过什么样的市场营销活动？

我曾经参与过一个针对年轻人的社交媒体营销活动，通过线上和线下的宣传策略，成功吸引了许多年轻人的关注和参与。我们还提供了一些优惠活动和抽奖等方式来营造互动氛围，增加用户的粘性。这个活动也得到了很好的反响和效果。2.当你去面试时最常见的就是这样的一个问题,让你 说说 自己曾经的工作经历,考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力,回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大,让考官对你刮目相看。 13、 关于我们的产品生产线和我们的客户群...